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疫情围困,走不出去的会展该如何做好营销

2023-03-03 22:46:19 812

摘要:前言:作为一个操作过38个国际性会展的十年外贸老兵,如今选择在全球商业化会展资源最为丰富的英国创业,是因为我更好地认清了事业的方向,相信自己可以为这个行业提供更有价值的服务,而这种服务,将是对疫情肆虐的背景下,整个会展营销的有益补充。下面,...

前言:作为一个操作过38个国际性会展的十年外贸老兵,如今选择在全球商业化会展资源最为丰富的英国创业,是因为我更好地认清了事业的方向,相信自己可以为这个行业提供更有价值的服务,而这种服务,将是对疫情肆虐的背景下,整个会展营销的有益补充。

下面,我就介绍一下会展营销必备的神器——落地页。


什么是落地页

落地页,英文Landing Page,类似于国内可以微信朋友圈转发的H5活动页,是指专门针对具体营销活动做的品牌宣传、信息收集和产品推广的策划页面。在会展行业,也可以理解为不需要随身携带,但是有能及时推送给客户的客户邀约宣传册、产品宣传册等。


落地页案例展示

【案例一】二手设备交易卖家信息采集网 | 落地页单页展示(页尾关联主网站)+PPC付费广告

基本构成要素:品牌logo、信息收集表单、在线客服、图文介绍和预约单。

【案例二】西门子世博会展前预告落地页 | 主网站下单页制作

基本构成要素:品牌logo、本次会展的slogan、会展介绍、参展视频、参展文字介绍、展位位置和内链。

为什么国际会展需要落地页而不是H5

我们行业内有很多积极努力的小伙伴,会展前会用易企秀等工具做“图文+音乐”会展预告。但是,国际会展真的不推荐使用H5设计。

1、H5内容和风格设计以模板为主,适合国内商务活动的推广;

2、H5设计适合微信朋友圈活动,不适合以谷歌和领英为代表的网络和B2B平台的关键词搜索;

3、H5设计的链接地址有很大局限性,而落地页可以通过DNS的CNAME进行配置,关联公司官网,设置“主网站+商务活动”的“高辨识度+搜索引擎优化SEO”的域名地址,便于公司的所有商务活动的归总管理;

4、落地页可以关联谷歌数据分析平台,详细分析基于谷歌搜索的数据,适合外贸数据分析。

会展落地页之客户邀约

会展期间,很多国外展商的展位人流量大,而你的展位却略显冷清。其他展商分时间段开展各种商务活动,私密性会议和公开的商务洽谈络绎不绝,关键是其他展商在会展前期做了足够充分的客户邀约。

如果市场人员不能有效提供充分的客户邀约,会展策划人员可以通过精心设计的落地页去掌控和协调资源。

1、落地页通过合成介绍参展展品、会展位置、公司官方视频、市场团队照片等,可以让客户对会展更直观的了解公司参展信息和产品信息,应当作为市场人员客户邀约信的必要构成要素。

2、落地页应当作为公司油管、领英和脸书等平台营销宣传的前奏,在会展活动至少一个月前发布,方便有意向的客户通过链接进行登记。

3、参展商通过落地页的数据统计,分析客户通过落地页进入公司官网其他页面的情况,了解潜在客户或者品牌受众最感兴趣的内容,为公司品牌网站优化提供数据支持。

会展落地页之会展回顾

会展结束后,及时将会议采集的精彩镜头通过落地页进行展示,是主办方和大公司的操作惯例。

会展回顾主要基于两点考量:一是可以利用线上平台,打造技术学习交流空间;另外一方面,国际性会展能提供强大的资源整合平台,在短时间汇聚产业圈内庞大的人流、物流和信息流,给参展企业提供品牌展示空间和商务交流平台。会展照片回顾是记录高光时刻、持续进行公司产品和品牌宣传的平台。让几天时间的会展能在线上空间有时间上的无线延伸。


小结:新冠肺炎全球蔓延以后,不要奢望疫情彻底结束。目前,国际性会展已经复苏,欧美在疫情后的工作习惯发生了很大变化,能线上处理的工作基本不会选择线下处理,B2B交流完全可以通过代参展+线上信息采集的方式持续经营。


战狼跨境致力于欧洲地区会展的配套服务,主要业务包括会展落地页设计、展位预订、专业人员代参展(各行业外籍人员库将在以后的推文公布)、会展商务活动的策划和实施等,欢迎会展行业同仁联系我们了解详情。

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