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会展行业被人戏称，在最短的时间，最小的空间，以最小的成本做出最大的生意。中国会展行业的发展并不完善，仍然充满了机会属于第三行业中的新兴行业的初级阶段。高校人才并没有下沉到相关行业的各个产业链阶段，法律法规方面也是以地方性建议和办法为主要法律依据，国外相关机构对展会也并没有构成主导地位。展会的级别主要是由国家推动，行业协会组织以及其他方面决定的。国家双循环大战略和各大城市IP追求背景下，展馆投入不断加大，以后展投也会是国字号单位的重要组成部分，对于中小民营企业仍然充满了机会和未来。

行业上游：专业会议组织者（PCO）组织

行业中游：目的地管理公司(DMC)实施

行业下游：搭建+运输+租赁+保险+商务旅游+广告+信息数据

行业为应对疫情主要采取的措施：延期/取消，线上+线下同时进行，线上（数字化转型），异地举办以及虚拟展厅举办。

展会行业是个比较宽泛，且可以做细分销售领域精准目标的行业，主要对于公司以后扩充经营项目，主要包括的项目包括但不限于，展览，会议，培训，项目推介会，文创行业，赛事举办，各类演出汇演，沙龙，企业年会，旅游活动，庆典活动，户外搭建，巡回展览，以及其他相关线下活动。但值得注意的一点，疫情以来，政府机构和相关事业单位在此方面活动不止唯一正增长，而且增速高达60%以上，同时企业要注意的是一些地方政府负债率偏高，会形成相关企业应收款回款时间拉长的可能，谨慎注意此类风险。

行业一些大的企业主要集中在国企背景，主要以专业会议组织者为主，建议公司多关注动向，作为行业风向标和下一步行动指南。传统会展强市，北京：北辰会展，上海：东浩兰生和风语筑，成都：励翔股份，天津：振威股份，其他重要城市深圳，广州，重庆，青岛，杭州，宁波，西安等，上游的不断扩张和发展，势必拉动中下游一批相关企业的迅速崛起，品牌集中化，竞争有序化，行业的优胜劣汰是不争的事实，疫情只是加速推进器而已。了解这些城市，为企业发展裂变做些有序的安排和规划，很有必要。

国外会展巨头主要以合资方式和设立子公司进入中国，这些展会影响力巨大，展会费用也不言而喻，展会人要格外注意这些公司，提高公司的利润水平。德国汉诺威展览公司，杜塞尔多夫展览公司，慕尼黑国际展览公司和法兰克福展览公司。

此外，亚洲传统的展会强国也要多加留意，正常情况下这是走出国门，参与更高级别竞争的跳板，日本，新加坡，阿联酋（迪拜），以及中国香港等。

作为最先复苏的行业之一，充满了不确定性。但展会用它的独有魅力吸引着成千上万企业竞相参展，更有数以万计的游客遨游其中，商机遍布。

如何才能不淹没其中，规避赔本赚吆喝，看热闹。

做好展会策划，要有目的的去做规划，明确公司和产品定位，参展主题。

设计出彩，成熟的施工队伍，搭建施工。

要有创意营销活动，针对展会的特殊政策，增加互动，提升客户体验感。

要做好展前的培训，展会现场流程，销售技巧，礼仪接待等等。

现场要有拍摄剪辑视频，线上线下发布推广，更多客户知道公司动态。

要有很好的复盘机制，总结经验，巩固战果，展后才是重中之重。

参展仍是传统企业获客，宣传企业，品牌推广的重要手段，要重视，要做到专业才有可能有回报。三天打鱼两天晒网，去一次不去一次的对于企业意义不大，劳民伤财。单纯的盖个临时房，找几个业务去现场，等着客户蜂拥而至的想法现在显得有点幼稚了。找专业的公司合作，从策划到设计，搭建，培训，现场协助才是最好的选择对于大多中小企业。